Rémunération des commerciaux
Faites de la rémunération des commerciaux un outil de performance commerciale
Une rémunération qui integre vos spécificités stratégiques, organisationnelles, techniques et culturelles. Découvrez notre expertise en Rémunération des Commerciaux ou Prenez contact avec nos experts.
+3500 entreprises nous font confiance
Comprendre vos enjeux
Comment faire de la rémunération variable des commerciaux un outil de Mobilisation et Motivation sur les objectifs de croissance de l’entreprise ?
Comment en faire un outil ultra positif pour les managers commerciaux, un outil qui les aide à réaliser leurs objectifs ?
Comment disposer d’un système durable en terme de principes et de structure mais qui reste facilement adaptable aux nouveaux objectifs ?
Les bénéfices d’une stratégie
de rémunération des commerciaux
Visibilité :
Offrez à vos collaborateurs une compréhension claire de leur rôle.
Notre méthodologie d’accompagnement permet d’aligner la stratégie de rémunération des forces de vente sur les spécificités de l’entreprise, ce qui lui permet d’en faire un véritable outil de management.
Équité :
Classez chaque poste selon une méthode objective et éprouvée.
La rémunération variable des commerciaux est repositionnée dans sa fonction stratégique, au service du projet de développement.
Efficacité :
Basez vos décisions salariales sur des données structurées.
L’implication des managers commerciaux lors du Diagnostic, lors des préconisations et lors de la mise en œuvre est un facteur clé de succès du changement.
Les étapes de mise en place de la rémunération de vos commerciaux
Repensez la rémunération de vos commerciaux avec une méthode éprouvée en 4 étapes : diagnostic, préconisations, mise en œuvre et formation des managers. MCR Rewards vous aide à bâtir un système équitable, lisible et motivant, aligné sur vos objectifs de croissance.
Étape 1
Diagnostic et préconisations
Après une première étape de Diagnostic, nos Préconisations intègrent 5 dimensions complémentaires pour l'entreprise : Stratégique, Organisationnelle, Technique, Humaine et Culturelle
Étape 2
Mise en oeuvre
Suite aux préconisations et aux choix de l'entreprise, l'étape de Mise en Œuvre permet d'opérer les choix définitifs à l'issues d'une phase de Simulations sur les différents scenarii possibles (Objectifs et Enveloppes). Ces simulations sont un atout majeur pour la Communication du Changement.
Étape 3
Déploiement
L'accompagnement du déploiement est ensuite adapté aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
Étape 4
Formation des managers
Dans cet accompagnement du déploiement, la Formation des Managers commerciaux est une première étape qui leur permet de gérer au mieux les situations liées au changement.
Chiffre clé
70%
des commerciaux plus engagés et motivés
“Quand j’ai cherché un consultant pour m’accompagner sur la refonte du système de rémunération de mes 200 commerciaux, j’ai contacté mon réseau professionnel et un de mes amis directeur commercial m’a dit ; « Appelle MCR, ce sont les meilleurs ». C’est vrai, ce sont des pros!”
Fabienne Petit
Dév commercial, Groupe Novalis Taitbout
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Pourquoi choisir
MCR Rewards
Notre mission est d’apporter des solutions sur-mesure au service de la croissance durable de l’entreprise et des salariés.
45% des commerciaux
estiment que leur salaire est en adéquation avec leurs compétences et leur expérience.
Par contre, 30 % jugent leur rémunération insuffisante, principalement en raison d’une part variable jugée trop faible. (sondage réalisé par Page Group)
60% des commerciaux
bénéficient d’une rémunération variable.
Cette part variable peut représenter 20% à 50% du salaire total, selon le secteur secteur d’activité, le niveau de seniorité et bien sûr les performances individuelles. (Selon une enquête de l’Apec en 2022)
Optimisation
des révisions salariales avec des bases objectives et solides.
6 entreprises sur 10 vont privilégier la publication des fourchettes de salaires dans les offres d’emploi (Etude réalisée par l’institut YouGov pour PageGroup en juillet 2024).
Avez-vous des questions ?
Les réponses peuvent se trouver ici.
La part variable est-elle l'élément essentiel dans la rémunération des commerciaux ?
Le salaire variable des commerciaux sert la motivation si le salaire fixe n'est pas source de démotivation. C'est donc bien le salaire global Fixe + Variable qui doit être pris en compte pour répondre à la motivation globale de sa force de vente.
Vaut-il mieux une forte ou une moyenne part variable pour sa force de vente ?
Tout dépend bien sûr des métiers, de la durée du cycle de vente, du niveau d'impact individuel du commercial sur la vente, etc… Ce qui est sûr c'est que le variable paie la Performance et que la Compétence doit-être rémunérée par du salaire fixe.
Peut-on avoir des équipes commerciales performantes sans part variable dans leur rémunération ?
Tout est possible et d'ailleurs dans certains métiers le calcul d'une part variable sur la performance commerciale n'est pas simple. Cependant supprimer le variable de sa force de ventes présente des risques importants pour la majorité des entreprises, notamment le risque de faire partir les meilleurs commerciaux chez les concurrents, là où ils pensent pouvoir bénéficier d’un salaire global plus important grâce à un fort variable.